逐日经济新闻音讯，12月9日，飞天茅台批发价（此批发价在行业内被看作同业调货价）跌至1520元/瓶（散瓶价，下同），已靠拢1499元/瓶的官方指引价。

\n

在此配景下，市集上传出“茅台已罢手给经销商供货”的音讯，外界听闻后不由预料：厂家是否在“控货保价”？

\n

然则，《逐日经济新闻・将进酒》记者近期从多位经销商处获悉，目下停货的简直原因是经销商已完成契约商定的2025年销售任务，厂家当然无需再发货。

\n

“控货”是一时的预料，下滑却是多年的事实。

\n

在2023年12月，飞天茅台批发价高悬于2678元/瓶。但到了本年12月9日，多家第三方报价平台上已给出约1520元/瓶的平均批发价，两年技艺下落了约43%。不外，第三方平台报价并非结尾价，破费者在电商平台上看到的价钱在1600元/瓶~1850元/瓶。

\n

此刻，价差红利带来的“躺赢时期”已拆伙。一部分经销商还千里浸在已往的“躺赢惯性”中，也有一部分东谈主依然流露地意志到：当“茅台搬运工”的变装成为已往。

\n

摆在眼前的问题惟有两个：还会再跌吗？如何破局？

\n

“温水煮青蛙式”下落，让市集感知滞后

\n

经销商近况：守住“综结伴本线”就不会亏

\n

在酒业深耕二十余年的李洪达，是一家茅台经销商的慎重东谈主。谈及茅台价钱下行，他显得颇为安心。

\n

“其实从4年前驱动，茅台酒的价钱拐点就依然出现了。”李洪达回忆谈，我方随机是最早察觉到这一变化的经销商之一。

\n

2021年到2022年，飞天茅台批发价稳当在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。

\n

\n

图中数据为4家第三方报价平台给出的飞天茅台散瓶批价的平均数。 极端证实：关总共据当作趋势参考，而非官方巨擘发布。

\n

“2022年至2024年上半年，价钱下行幅度并不算大，2024岁首还能卖到2700元/瓶。”李洪达紧记，经销商群体简直驱动感受到压力是在本年，批发价从岁首的2300多元/瓶一谈走低。前两年“温水煮青蛙式”的平安下落，一度让市集对趋势的感知出现滞后，直到2025年，行业寒意才简直全面袭来。

\n

刻下，市集最讲理的问题莫过于“飞天茅台价钱会不会跌破1499元/瓶的官方指引价？”对此，李洪达莫得平直复兴，而是谈起了“三条线”。

\n

第一条线是出厂价。

\n

自2023年11月1日起，飞天茅台践诺1169元/瓶的出厂价，较此前的969元/瓶上调20%。值得注主义是，2023年下半年，泸州老窖、舍得酒业、水井坊等酒企均上调旗下居品出厂价，五粮液、剑南春也在2024年春季对中枢居品调价，变成了一轮行业性调价潮。

\n

第二条线是官方指引价，即1499元/瓶。

\n

这一价钱抵破费者具有热烈的记号性道理。

\n

第三条则是经销商的“综结伴本线”。

\n

这是一个不为民众熟知，但平直决定经销商盈亏的重要主义。李洪达证实注解说，名义上看，茅台经销商的进货资本价是出厂价，但由于茅台实行绑缚销售花式，经销商除了销售飞天茅台，还需承担极品茅台、生肖茅台、文创酒等其他居品的销售任务。而这些居品大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。因此，经销商的综结伴本线，实则是将飞天茅台与其他居品进行概括后的资本价钱。

\n

以李洪达的企业为例，目下飞天茅台的综结伴本线约为1700元/瓶，而公司飞天茅台结尾销售价约1650元/瓶，也即是每卖出一瓶会赔本50元。

\n

但这并不虞味着价钱络续下降就一定会辛亏更多。“综结伴本线不是固定值，会因经销商的盘算情况而异，中枢影响身分是其他绑缚居品的销售比例。”李洪达暗示，若能减少或减速其他居品的进货与销售任务，综结伴本线就会相应裁减。也即是说，即便飞天茅台市集价钱下行，只须最终售价高于调养后的综结伴本线，经销商就不会赔本。

\n

另一位茅台经销商许越的叙述，也印证了李洪达的说法。许越告诉记者：“卖普茅（飞天茅台）细目是得益的，但其他的（居品）辛亏太多了。就拿极品茅台来说，经销商打款价（出厂价）是3299元/瓶，目下市集价也就2000元/瓶支配。15年陈酿茅台打款价（出厂价）是5999元/瓶。”而记者查询发现，许越提到的这款15年陈酿茅台酒市集批价目下也远低于出厂价。

\n

\n

贵州茅台提倡要“从卖酒向卖生活神色升沉”，图为茅台文化体验馆 图片起原：逐日经济新闻 贵寓图

\n

也曾的“茅台搬运工”，躺着皆能得益

\n

目下每瓶多卖50元，生涯空间就多一分

\n

不论行业表里，茅台经销商皆曾是一个自带“红利光环”的额外群体。“市集价”与“出厂价”之间广大的价差，让他们一度达成“躺赢”。

\n

在李洪达看来，那时经销商的变装即是“茅台搬运工”。使命相当浅易，每个月按时打款给茅台酒厂，然后加上丰厚的利润卖出去。“念念要买酒的东谈主源远流长，电话皆接不外来”，是以公司不仅不需要跑客户，以至不需要太多销售东谈主员。

\n

“躺着就能得益，谁念念站着干呀！”李洪达也方正地说，我方当年其实亦然受益者。“我险些不怎样来公司。每个月望望账本，看到钱进账就行了。全宇宙去旅游不欢然吗？”他回忆谈。

\n

然则，跟着中国酒业参预存量竞争时期，近似其他多重压力，扶植价差红利的两大中枢前提——昌盛的市集需求与稳当的市集价钱，逐渐发无邪摇。当一部分经销商还千里浸在已往的“躺赢惯性”中，另一部分东谈主依然流露地意志到：“躺赢时期”早已遣散，而已往单纯的“搬运工”变装，正让他们逐渐丧失市集竞争力。

\n

那么，新的变装是什么呢？这个谜底，也许只可从市集里去找寻。

\n

2024年年中，贵州茅台提倡要“从卖酒向卖生活神色升沉”。经销商的变装也需要成为“生活神色的提供者”，比如创造场景、提供情谊价值等。

\n

《逐日经济新闻・将进酒》记者扫视到，四川省茅台经销商联谊会的微信公众号“MOUTAI 四川”设有“周行动集锦”栏目，其按时发布会员单元组织的各样营销行动。仅2025年11月的某一周，四川经销商就密集举办了18场品鉴会、6场线下推介会、2场文化直播和2场礼节培训，以这样的高频次、多维度行动拉近与破费者的距离。

\n

\n

茅台经销商举办的营销行动 图片起原：“MOUTAI 四川”微信著述图

\n

积极拥抱电商，从传统渠谈经销商转型为“线上线下联动”的复合型商家，则成为更多经销商的共同汲取。2025年11月5日，抖音号“川糖酒类专营店”邀请达东谈主开展带货直播，主打“蓝茅”、生肖茅台、彩釉珍品茅台等居品。在未向平台投放流量的情况下，这场直播的商品点击东谈主数近9万，曝光东谈主数接近24万，全场交游额靠拢1500万元。

\n

\n

茅台国外行动 图片起原：贵州茅台微信公众号著述截图

\n

而抖音平台上，还有不少经销商的茅台专卖店也纷纷制作小视频和灵通直播，鼓动线上销售。

\n

“刻下，谁能够创造更高的后果和达成更低的资本，谁身手活得更好、活得更久。”李洪达2023年驱动尝试作念短视频，进程一两年的斟酌后，本年又驱动发力直播。因为他深信：“一瓶酒只须比线下批发价多卖50元，我的生涯空间就比同业多一分。”

\n

但直播带货并非浅易地将线下交游照搬到线上。线上直播存在自然痛点：领先，线上客户连忙性相当大，短短1分钟很难了解公司的实力；其二，线上购酒常常是尝试性购买，单笔交游金额不大。因此，直播除了销售之外，更为伏击的功能是为实体店引流。

\n

经李洪达测算，线上直播的购买客户中，大致10%会成为实体店的客户；而线上客户到实体店破费的金额大致极端于线上破费时的3倍。他先容说：“咱们会将潜在客户分拨给关系业务东谈主员进行精确跟进行状，增多客户互动和业务黏性。”

\n

飞天茅台会跌到1499元以下吗？不好说

\n

深信市集需求：价钱下降后，破费者其实更多了

\n

飞天茅台会不会跌到1499元/瓶的官方指引价钱以下？

\n

这一问题永恒萦绕在市集参与者心头，捏续的价钱阴跌正不停试探着经销商、投资者与破费者的激情防地。

\n

在这次打听当中，多位酒商给出了我方对价钱走势的预判——春节前价钱好像率在1600元支配，跌破1500元可能性较小。还有东谈主预料，以春节后的中期走势看，有可能相关1499元。

\n

“目下通盘手里有（茅台酒非标居品）的经销商皆辛亏很恼火（恼火意为不悦），还能撑多久我方皆不知谈。”经销商许越的语言里显著透焦炙躁——若是市集价捏续下行，击穿那条飘忽的“综结伴本线”，该怎样办？

\n

“还跌不跌，跌到些许，我判断不了。”李洪达提起手机向记者展示一组聊天纪录，是近段技艺的销售情况。“你看，前段技艺价钱下落多了，销售清单惟有这样短；这几天价钱稳下来了，这个单据也长了。”

\n

“若是跌破1499元/瓶，以至价钱更低，也未必是弥散的赖事。领先不可低估私营雇主活下去的决心，若是价钱跌到无法承受的进度，经销商当然会减少进货。”李洪达觉得，当不进货的经销商达到一定比例，也会倒逼酒厂优化现存的市集销售政策，举例允许经销商对生肖酒、年份酒等居品“缓践诺”打款。如斯，经销商的综结伴本线就能“向1169元的出厂价无尽相关”。

\n

\n

贵州茅台酒“走进”系列 图片起原：每经记者 熊嘉楠 摄

\n

关于改日，李洪达给出了浅易的八个字：短期悲不雅，历久乐不雅。

\n

他证实注解谈，个东谈主对茅台酒发展的历久趋势抱有信心。“茅台的需求根基不会动摇。目下价钱降下来后，购买茅台的破费者其实更多了——只须有东谈主喝、有真实需求，行业就不会出大问题。”李洪达暗示。

\n

另一半信心来自他的个东谈主阅历。中国白酒，尤其是茅台，辞宇宙破费场景中上演的变装莫得根人性变化。

\n

“20年前，任何一家国外酒行（唐东谈主街除外）皆莫得中国白酒，诚然也莫得茅台。”李洪达说，目下去境外看到许多酒行皆售卖白酒，并且不唯有茅台，这种破费场景的拓展，让他看到了茅台历久发展的后劲。

\n

\n

茅台在好意思国投放户外告白 图片起原：贵州茅台微信公众号著述截图

\n

关于经销商而言，“躺赢”的红利虽逐渐消退，但转型的空间依然普遍。这场转型之战，莫得圭臬谜底，却检会着每一位从业者的目光与韧性。当“茅台搬运工”的变装成为已往，那些能够快速稳妥变化、主动创造价值的经销商，终将在行业洗牌中站稳脚跟。

\n

（文中李洪达、许越均为假名）

\n

原标题：最新1520元，飞天茅台批价两年跌了43%，经销商躺赢传奇糟蹋，当潮流退去谁在裸泳？